Внешняя микросреда

• Поставщики

Условия роста влияния поставщиков

1. Количество поставщиков в отрасли незначительно

2. Объем ресурсов, который производят поставщики, ограничен

3. Издержки переключения на альтернативных поставщиков высоки

4. Отрасль не является приоритетной для поставщиков

• Конкуренты

Высокая конкурнция:

1. Большое количество игроков и их равенство в объемах продаж

2. Невысокий рост (или падение) рынка

3. Низкая дифференциация и стандартизация продукта в отрасли

4. Продукция относится к разряду скоропортящихся продуктов

5. Высокие барьеры выхода из отрасли

• Покупатели

Рынок является рынком покупателя, когда

1. Покупатели сконцентрированы и совершают закупки в больших масштабах

2. Товары, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью

3. Покупатели демонстрируют высокую чувствительность к цене

4. Продукты, закупаемые в отрасли, являются сырьем для другой отрасли

5. Потребители не удовлетворены качеством существующего на рынке товара

• Появление новых игроков

  1. Экономия на масштабе

  2. Дифференциация продукта и сила существующих торговых марок

  3. Потребность в капитале

  4. Высокие постоянные издержки

  5. Доступ к каналам распределения

  6. Политика правительства

  7. Дополнительные угрозы

• Субституты

Угрозы появляются когда,

1. Товары-заменители способны обеспечить лучшее соотношение «цена-качество»

2. Товары-заменители производятся крупными игроками, имеющими высокие прибыли на альтернативных рынках

Схема анализа